Maîtriser le processus commercial en immobilier

Par Vincent Nouvel en Communication

Cette formation a pour but de maîtriser les savoir-être et les savoir-faire tout au long d'un processus commercial de vente immobilière de la prospection à la signature finale.

Déroulé pédagogique

Découvrez ci-dessous le programme de la formation Maîtriser le processus commercial en immobilier.

Journée 1
La présentation de l'agent immobilier
La posture de l'agent immobilier
Les attitudes positives
Pause déjeuner
Montrer son savoir faire
La gestion du stress
Jeu de rôle présentation / savoir-être
Journée 2
Étude du cadre des comportements
Le mismatching
Les règles d'une bonne communication
Pause déjeuner
Argumentation et traitement des objections
Journée 3
Les conflits : évaluation et gestion
Pause déjeuner
Test communication et savoir-être
Savoir écouter : l'écoute active
Les techniques de questionnement
Journée 4
Les techniques de questionnement
La reformulation et la prise de notes
Pause déjeuner
Mise en situation : Savoir déceler les vrais besoins et faire la découverte parfaite
Prospection : méthodes et cas pratique
Journée 5
Défendre le métier d'agent immobilier
Se différencier et faire valoir ses atouts par rapport à la concurrence
Sécuriser le vendeur
Pause déjeuner
Expliquer le rôle et les avantages du mandat exclusif pour le vendeur
Conclure le mandat et organiser la mise en vente
Mise en situation : conclure un mandat exclusif
Journée 6
Communication immobilière : bien rédiger son annonce
Sélectionner les acquéreurs
Pause déjeuner
Visite : Le déroulé type
Conclure une visite
Journée 7
Obtenir et faire signer une offre d'achat
Défendre les intérêts du vendeur et de l'acquéreur
Pause déjeuner
Les leviers de décision à enclencher
Les techniques de négociation
Le suivi de la vente et la recommandation
Réussir une négociation immobilière
Journée 8
Prendre tous les éléments
L'estimation par capitalisation
La méthode par comparaison
Pause déjeuner
Méthode par l'évaluation des coûts
L'estimation collégiale
Savoir rendre l'estimation
Journée 9
Le SONCAS
La méthode CAP SONCAS
Pause déjeuner
Le profil DISC, savoir l'analyser et en tirer profit
Test sur le processus commercial en immobilier
Télécharger le programme complet

Date de dernière mise à jour : 24/05/2024

Les prochaines sessions de cette formation

Maîtriser le processus commercial en immobilier

09/06/2025 au 19/06/2025

Imm'horizon — 6 rue de Carnel, 56100 Lorient

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