Concevoir et déployer une stratégie de Social Selling (vraiment) efficace qui perdure dans le temps

Cette formation en situation de travail (AFEST) a pour objectif de former les collaborateurs à la mise en œuvre autonome d’une stratégie de prospection multicanale structurée permettant de générer régulièrement des inscriptions qualifiées pour des événements et programmes proposés par l'entreprise.

À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

• Identifier et structurer des cibles pertinentes
• Segmenter un public pour le rendre exploitable en prospection
• Mettre en œuvre une méthode de sourcing simple, efficace et reproductible
• Construire une base de données qualifiée
• Concevoir des messages d’approche et de relance adaptés
• Mettre en place une séquence de prospection organisée
• Déployer une prospection multicanale (LinkedIn, email, réseau)
• Analyser les KPI et piloter l’activité
• Ajuster la stratégie en fonction des résultats
• Formaliser un processus réutilisable en interne

Ils disposeront :

• d’une méthode claire, duplicable et mesurable de prospection multicanale,
• d’une base de contacts qualifiés construite en autonomie,
• de scripts ressources réutilisables (messages, relances, scénarios conversationnels),
• d’une capacité opérationnelle immédiate pour lancer et piloter des campagnes sans dépendance externe.

Les résultats attendus sont :

• Méthodologie documentée et internalisée
• Autonomie complète des membres formés
• Process duplicable chaque année
• Augmentation visible des inscriptions qualifiées
• Structuration durable de la prospection

Soit, un impact business direct et une montée en compétences durable permettant de déployer la même stratégie sur d'autres projets futurs.