Prospection et social selling

Le module Prospection et social selling a pour vocation de transmettre les fondamentaux de la prospection allant du social Selling au cold call en passant par le marketing direct.
Le module a pour objectif également d’initier aux outils digitaux en matière de sales automation.

SOCIAL SELLING
● Créer son personal branding
● Connecter ses prospects
● Maîtriser la notion d'inbound marketing
● Développer sa stratégie de communication
● Maîtriser le content Marketing et créer du contenu de valeur
● Cibler et personnaliser le contenu
● Participer ou créer des échanges sur les réseaux
● Maîtriser les réseaux et outils de social selling

STRATÉGIE DE PROSPECTION
● Comment cibler des entreprises (ICP)
● Prioriser ses cibles (personae)
● Identifier les enjeux clients
● Comprendre le contexte des interlocuteurs ciblés
● Fixer des objectifs cohérents
● Maîtriser la notion de compelling event et USP
● Identifier et manipuler des outils de récolte de données

TÉLÉPHONE
● Construire un argumentaire orienté valeur ajoutée
● Passer les objections standards/prospects
● Préparer activement son call
● Décrocher des Rdv pour enrichir le pipe et le CRM
● Qualifier des rdv
● Évaluer le potentiel business d’un R1
● Connaître les plages horaires pertinentes pour appeler
● Maîtriser les outils digitaux de prospection

MAILING
● Construire une stratégie de contact
● Maîtriser les outils de mailing automatisé
● Travailler le content mail : contenu cibler avec un livre blanc, retour d’expérience...