De 0 à 300 revendeurs : savoir prospecter et vendre
Tu veux faire décoller ton entreprise et acequérir tes premiers revendeurs ? Cette formation est faite pour toi !
Notre programme unique t'enseignera les stratégies clés pour développer un réseau de revendeurs solide et augmenter ta portée sur le marché. Grâce à des modules spécialisés, tu apprendras à identifier les partenaires potentiels, à négocier des accords gagnant-gagnant et à les fidéliser. Nous te guiderons à chaque étape du processus, de la prospection initiale à la conclusion de partenariats fructueux.
Grâce à notre formation tu repartiras avec une stratégie claire et applicable pour passer de 0 à 300 revendeurs :
Étape 1 : Création d'une stratégie de prospection et d'un plan d'action
- Comprendre les différents circuits de distribution (pharmacie, mag bio concept store ...)
- Appréhender le processus d'achat.
- Élaborer un plan d'actions de prospection adapté.
Étape 2 : Mise en place de conditions commerciales efficaces
- Étudier les éléments clés tels que les prix d'achat, les prix de vente, les coefficients, les modalités de distribution, le "sell in" et le "sell out".
- Élaborer des conditions générales de vente (CGV) solides, essentielles pour toute activité commerciale.
Étape 3 : Les différents moyens
- Découvrir les différentes possibilités de distribution : agents commerciaux, les distributeurs, les freelances, et les équipes commerciales internes.
Étape 4 : Maîtrise de la prospection commerciale
- Création d'une base de données ciblée.
- Maîtrise de la prospection par téléphone.
- Création d'une prospection multicanale.
- Maîtrise des différents outils (CRM, scrapping ...)
- Développer des pitchs et des scénarios pratiques à appliquer et tester.
- Phase de découverte approfondie.
- Rédaction d'un discours commercial percutant.
- Acquisition de techniques de vente.
- Répondre aux objections.
Étape 6 : Suivi des performances et amélioration continue
- Acquérir les compétences nécessaires pour suivre de près ton activité.
- Évaluer tes performances et identifier des moyens d'amélioration.
- Mettre en place des mécanismes de suivi efficaces pour une croissance continue.
Déroulé pédagogique
Découvrez ci-dessous le programme de la formation De 0 à 300 revendeurs : savoir prospecter et vendre.
Journée 1
Journée 2
Journée 3
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