Sales automation

Cette formation vous plonge dans l’univers de la prospection automatisée et vous montre comment passer d’une simple stratégie de social selling à une machine de prospection ultra-efficace. On reprend les bases (ICP, persona, USP…) pour ensuite les appliquer à l’automation. Vous apprendrez à :

• Construire une stratégie de contact solide en utilisant les outils incontournables (LinkedIn, Sales Navigator, Nomination, etc.).
• Scraper des bases de données (LinkedIn, sites, annuaires…) et les enrichir en coordonnées (mails, numéros de téléphone…) pour avoir un fichier ultra-qualifié.
• Mettre en place des séquences automatisées avec des plateformes comme Skaly ou Waalaxy, en intégrant l’IA pour créer des ice breakers qui claquent.
• Suivre et analyser vos campagnes grâce au sales ops pour optimiser vos taux de réponse et vos conversions.
• Composer des CTA percutants et des contenus qui donnent envie de cliquer (ou de rappeler).
• Orchestrer des séquences multicanales (LinkedIn + e-mail + call) sans paraître lourd ni intrusif.

On ne s’arrête pas là. Le module aborde aussi la prospection par mail:

• Comment constituer une base de contacts qualifiée via des outils.
• Créer des mails adaptés à chaque persona et maîtriser les règles du Bashômail pour personnaliser au max.
• Contourner les filtres anti-spam, gérer le growth hacking et automatiser intelligemment vos campagnes (Lemlist, Dropcontact, etc.).