Réussir son implantation en pharmacie

Objectifs de la formation :

• Comprendre le marché des pharmacies : analyser son fonctionnement, ses acteurs et les habitudes d’achat des pharmaciens.
• Construire des offres commerciales attractives : maîtriser les leviers pour créer des conditions commerciales adaptées aux attentes des officines.
• Savoir vendre efficacement aux officines : développer une approche centrée sur les besoins des pharmaciens, utiliser des techniques de vente persuasives et adapter son argumentaire pour répondre aux enjeux spécifiques du secteur.
• Prospecter efficacement : élaborer une stratégie de prospection multicanale performante, en tirant parti des outils numériques et téléphoniques pour élargir et qualifier son réseau de prospects.
• Optimiser la gestion de portefeuille : maximiser les ventes en officine (sell-out), fidéliser durablement les clients et assurer un suivi régulier pour renforcer la satisfaction.

Méthodes pédagogiques :

• Ateliers pratiques : exercices concrets pour ancrer les concepts.
• Simulations et jeux de rôle : mises en situation réalistes pour préparer des interactions avec les pharmacies.
• Études de cas : analyse de scénarios commerciaux spécifiques au marché pharmaceutique.
• Retours personnalisés : le formateur accompagne chaque participant dans l’élaboration de sa propre stratégie.

Résultats attendus :
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :

• Maîtriser les particularités du marché pharmaceutique et s’adapter aux attentes des officines.
• Construire des offres commerciales pertinentes et percutantes.
• Mettre en place une stratégie de prospection claire et mesurable.
• Développer une relation commerciale durable avec les pharmacies, optimisant la rentabilité et la fidélisation.