Triumph 360°

Par Victor Adbib en Marketing

Objectif : Booster les performances commerciales de votre équipe en seulement 12 jours.
La formation Triumph 360° est conçue pour transformer votre équipe en véritables machines à vendre, de la prospection jusqu’au closing. Grâce à un programme intense et pratique, chaque commercial ressortira avec des techniques concrètes, une meilleure maîtrise des outils et un mindset de gagnant.

Pour qui ?
Cette formation est idéale pour les équipes commerciales qui stagnent, qui manquent de structure ou qui souhaitent atteindre un nouveau palier de performance. Que vous soyez junior en quête de techniques solides, ou senior cherchant à se perfectionner, Triumph 360° vous apportera les clés pour maximiser votre potentiel.

Déroulé pédagogique

Découvrez ci-dessous le programme de la formation Triumph 360°.

Journée 1
Présentation des objectifs de la formation et diagnostic initial des participants
Audit des processus de vente existants
Pause
Optimisation des bases (prise en main des outils CRM, introduction aux outils de prospection et de phoning)
Journée 2
Techniques avancées de prospection téléphonique (scripting, gestion des objections, stratégie de contact)
Simulation de phoning en conditions réelles (ateliers pratiques et feedbacks)
Journée 3
Approche commerciale consultative : comment poser les bonnes questions pour qualifier les leads (méthode SPIN, méthode Challenger)
Cas pratiques et simulations d’entretiens de découverte client
Journée 4
Les fondamentaux de la négociation (techniques, gestion des objections, persuasion)
Techniques de closing efficaces (scénarios pour conclure la vente sans pression), simulation de négociation
Journée 5
Stratégie de gestion des comptes clients : comment fidéliser et maximiser la rétention
Mise en place des techniques de cross-selling et upselling, études de cas réels
Journée 6
Création d'un process de vente clair et efficace : du lead à la signature
Intégration de ce process dans les outils CRM et automatisation des tâches répétitives
Atelier : optimisation individuelle du processus de vente
Journée 7
Stratégies de prospection multicanal (téléphone, email, LinkedIn, etc.)
Création et personnalisation de templates d’emails de prospection + ateliers pratiques, debrief et optimisation des messages
Journée 8
Optimisation des profils LinkedIn pour la prospection (personal branding et création de contenu)
Stratégie de contenu LinkedIn : comment attirer des leads avec des publications percutantes
Journée 9
Négociation complexe avec les grands comptes (techniques, psychologie, scénarios)
Cas pratiques et ateliers de gestion de grands comptes, retour sur les simulations et analyse des bonnes pratiques
Journée 10
Mise en place de KPI commerciaux pertinents et pilotage des performances
Outils d’analyse et reporting commercial : comment suivre et ajuster la stratégie en temps réel, atelier de création de tableaux de bord pour chaque participant
Journée 11
Atelier de phoning collectif avec double écoute (appels réels)
Débriefing des appels, analyse des performances et feedback collectif, ajustement des stratégies
Journée 12
Simulation complète d’un processus de vente, de la prospection au closing (cas client personnalisé)
Analyse des performances individuelles et feedbacks personnalisés, conclusion et restitution des apprentissages clés
Télécharger le programme complet

Date de dernière mise à jour : 06/10/2024

Les prochaines sessions de cette formation

Il n'y a pas de session de formation accessible pour le moment…
Contactez le formateur pour en savoir plus ⤵️

Contactez le/la formateur·rice

Utilisez le formulaire ci-dessous pour contacter le/la formateur·rice à propos de sa formation. Vous pouvez également utiliser ce formulaire pour demander des informations à propos du processus d'inscription.